Descrição da Vaga

Executivo de vendas de TI

Recife PE

Acreditamos que podemos mudar a maneira com que as empresas trabalham, tornando-as mais produtivas e eficientes.

Você é um profissional de vendas de TI altamente motivado e orientado a resultado. Então, juntasse à nossa equipe.

Aqui, você estará envolvido na prospecção de clientes, reuniões de acompanhamento, elaboração de propostas, demonstração, negociações e fechamento de vendas, entre outros.

O candidato bem-sucedido trabalhará em estreita colaboração com o diretor comercial e outros membros-chave da equipe para alcançar objetivos comerciais.

A empresa

A Suporte gerencial é uma empresa privada, líder de mercado em soluções para a excelência na gestão, fornecendo softwares e serviços para o aprimoramento de processos de negócio, conformidade regulamentar e governança corporativa, sendo o pacote de aplicativos mais abrangente do mercado, assegurando a seus clientes o máximo de retorno sobre seus investimentos.

Responsabilidades

▪ Criar novas oportunidades de negócios através da prospecção direta, identificando potenciais clientes e prospects em sinergia com o portfólio de produtos SoftExpert, kodak Alaris ;

▪ Gerenciar todo o ciclo de vendas através da qualificação, análise das necessidades, demonstração do produto, negociação e fechamento;

▪ Negociar propostas, contratos e renovações garantindo a rentabilidade e satisfação do cliente;

▪ Manter previsão e estágios da venda (do lead a oportunidades) sempre atualizadas no CRM;
▪ Realizar apresentações persuasivas da solução;

▪ Fornecer feedback dos requisitos do produto para o desenvolvimento de produtos;

▪ Trabalhar em equipe, com pré-venda, implementação e suporte da solução;

▪ Desenvolver e manter alto nível de conhecimento dos produtos e serviços;

▪ Viajar dentro do território designado;

▪ Descobrir e demonstrar vantagens competitivas nos diferenciando dos concorrentes do mercado.

▪ Ser protagonistas das iniciativas que gerem negócios a Suporte Gerencial ;

Habilidades e experiência

▪ Profissional com mais de 5 anos de experiência bem-sucedida em vendas de TI;

▪ Experiência em venda de soluções para a excelência na gestão, qualidade, melhoria de processos de negócio, conformidade regulamentar e governança corporativa (BPM, ECM, BSC, PPM, GRC, QMS, EHSM, ITSM, etc.);

▪ Comunicação assertiva (oral e escrita) e habilidades de apresentação com o público de qualquer nível organizacional;

▪ Forte prospecção e habilidades de negociação;
▪ Persistente, auto motivado e capaz de trabalhar de forma independente;

▪ Autodisciplina, organização, multitarefa e resolução de problemas;

▪ Capacidade de venda de soluções de valor agregado;

▪ Traduzir conceitos técnicos em termos comerciais; edital de licitação;projetos
▪ Trabalhar em um ambiente acelerado com múltiplas prioridades;

▪ Conhecer marketing B2B e CRM.

Perfil de sucesso
▪ Capacidade de compartilhar suas ideias, ouvir e influenciar em diferentes circunstâncias;

▪ Persistência e senso de urgência para encerramentos;

▪ Alto desempenho e competitividade;

▪ Capacidade de resposta às mudanças, ajustes ou novas exigências;

▪ Paixão e compromisso com o cliente;

▪ Liderança através da inovação e melhoria do que faz;

▪ Busca incessante para ganhar;

▪ Integridade, princípios e valores pessoais e empresariais.

Benefícios

▪ Vale refeição ou alimentação;

▪ Programa de capacitações;

▪ Bônus por atingimento de resultados;

▪ Plano

▪ Salário compatível com o mercado.