Descrição da Vaga

Profissional responsável por alinhar a área de vendas e equipes com os objetivos e posicionamento estratégico da empresa.

Atuação com as atividades de Estratégia de Vendas, Gestão de Equipe Comercial, Prospecção de Clientes e Mercado e Gestão de Metas e Indicadores.

Planejar e gerir a execução dos Planejamento Estratégico, Orçamentário e Tático da área de Negócios, visando assegurar o cumprimento das metas e políticas de vendas estabelecidas, em termos de canais, carteira de clientes, “MIX” de produtos, participação de mercado e lucratividade, de acordo com as regras da empresa;

Participar e gerir o processo de elaboração do Plano de Vendas Anual, propondo metas, estratégias, táticas e ações específicas para o cumprimento dos objetivos estabelecidos pela empresa;

Estabelecer, gerir e acompanhar as metas de vendas por canais, equipes e gerencias, buscando otimizar a utilização e desempenho da força de vendas;

Identificar as necessidades atuais dos clientes e dos canais, acompanhando o comportamento da concorrência, visando à definição de formas de melhor atender ao cliente e superar a concorrência, elaborando os planos para consecução desse objetivo;

Visitar os principais clientes e as grandes contas, acompanhando as equipes nas rotas e canais, visando o fechamento de vendas, ampliação e consolidação de relacionamento;

Estudar, Identificar e Implementar a melhor forma de abordagem e exposição dos produtos junto aos Laboratórios, Hospitais, Clínicas e Farmácias.

Gerir e monitorar as ações de prospecção de novos clientes e expansão da carteira de Clientes, mediante ações e pesquisas desenvolvidas pela área de MKT;

Analisar carteira já existente de clientes e parceiros e desenvolver plano de negócios visando mix de possibilidades de atuação.

Proceder com os feedbacks de desempenho, evolução e involução de todos os profissionais da área de vendas;

Proceder com reuniões para alinhamento dos problemas existentes nas rotas e seus canais;

Detectar necessidades de treinamento e capacitação profissional da equipe de vendas.

Perfil desejado

• Robusta experiência em posição comercial com compreensão em processos de vendas de produtos e serviços.
• Experiência com vendas em varejo nos segmentos cosmético, beleza, medicamentos e ambulatorial.
• Experiência em Gestão de Equipe de Relacionamento Comercial com Hospitais, Laboratórios, Clínicas e Farmácias.
• Amplos conhecimentos em planejamento estratégico, técnicas de segmentação, técnicas de posicionamento, análise e elaboração de cenários operacionais, gestão de produtos e organização empresarial, técnicas de vendas, atendimento, negociação e pós-vendas;

Formação

• Formação em Administração, Marketing ou áreas Afins;
• MBA Diferencial;
• Pacote Office;
• Sistema Operacional e/ou de Gestão/ERP

Tipo de vaga: Efetivo

Salário Fixo + Comissões e Benefícios